Ganar dinero en los mercados de pulgas es más que acumular cosas en su stand y esperar a que los compradores pasen por allí. Para rentabilizar la suya, aprenda de los mejores consejos de venta del mercado de pulgas.
Elegir el stand adecuado
- Asista a todos sus mercados de pulgas locales antes de alquilar una cabina en uno. Presta atención a lo que venden los vendedores y a qué precios. Observe a los compradores, vea qué productos los atraen a los puestos y lo que realmente compran. Si espera vender muebles vintage de alta gama, querrá marcar el mercado de pulgas principalmente con segundos y imitaciones de su lista.
- Hable con todos los mercados de pulgas en su lista corta para preguntar sobre los precios de alquiler de la cabina, las reglas de la mercancía, el proceso de aprobación, los requisitos legales y fiscales, y si hay una cabina disponible. No tiene sentido poner su corazón en un mercado en particular si hay una lista de espera de dos años y sus productos no están aprobados.
- Intente alquilar una cabina cerca de la entrada principal si hay espacios asignados. Los compradores del mercado de pulgas tienden a revisar los puestos cuando llegan por primera vez, y pasan rápidamente con una mirada a medida que se cansan, especialmente en los grandes mercados de pulgas.
Selección de mercancía para vender
- Compre productos a un precio lo suficientemente bajo como para marcarlos para la reventa. No importa cuán fabuloso sea ese aparador de mediados de siglo si no puede obtener ganancias.
- Presta atención a las tendencias en productos antiguos y antiguos. Si algo está caliente, caliente, caliente en este momento, atraerá a los compradores a su stand al tenerlo.
- Obtenga productos de una variedad de lugares. Si obtienes todo en un solo lugar y se seca, estás fuera del negocio.
Configuración de su stand y exhibición de mercancía
- No espere hasta el último minuto para configurar su stand en los días de mercado. En cambio, llegue allí lo antes posible a los vendedores se les permite llegar. Los compradores serios del mercado de pulgas asaltan las puertas tan pronto como se abren, y su stand debe estar listo.
- Llegue al mercado de pulgas antes de que abran a los vendedores si los espacios de la cabina no están asignados. Debe estar entre los primeros en la fila para obtener un espacio cerca de la entrada.
- Proteja su stand con una carpa desplegable. Diferencia visualmente su stand de los que están a ambos lados y lo hace parecer más festivo. Y, en los días calurosos, tanto usted como sus compradores apreciarán la sombra.
Interactuando con los compradores
- No te enojes cuando los compradores regatean. Lo hacen porque siempre ha sido parte de la experiencia del mercado de pulgas y saben que la mayoría de los vendedores marcan la mercancía para permitirla. Incluso si no lo hace, no puede cambiar la cultura del mercado de pulgas. Solo recuerda que tienes todo el poder. Es su mercancía, y no pueden obligarlo a venderla por menos.
- No aceche a los compradores mientras navegan por su stand. Es demasiado agresivo, y muchos supondrán que crees que son ladrones. En su lugar, escuche lo que realmente dicen y preste atención al lenguaje corporal no verbal para reconocer cuándo quieren chatear.
- No intente vender a los compradores cosas aleatorias si no han expresado interés. Los distraerá de los bienes que realmente podrían desear, y probablemente huirán para alejarse de usted.
- No expulse a un comprador de su puesto por regateo grosero o agresivo, a menos que esté dañando la mercancía o ahuyentando a otros compradores. Es posible que solo sea nuevo o incómodo en la negociación y no sepa lo que no se debe regatear. Incluso si es grosero, tiene amigos que podrían no serlo, y puedes apostar a que les contará sobre su experiencia.
Manejando su negocio de mercado de pulgas
- Establezca una forma de tomar tarjetas de crédito si es posible. En estos días, puede hacerlo a través de su teléfono inteligente incluso si la cabina no tiene electricidad. Cuanto más fácil sea para que los compradores compren, más probable es que gasten, especialmente si vende artículos de alto precio como muebles.
- No asuma que el tráfico del mercado de pulgas es todo lo que necesita. Eso ayuda, pero trate de construir una base de clientes propia anunciando su stand. Inicie una página para su stand en Facebook, Pinterest, Google+ e Instagram. Crea tus seguidores en Twitter y tuitea fotos de tus últimos hallazgos. Tenga una hoja de registro para que los compradores puedan proporcionar su dirección de correo electrónico para su boletín y anuncios.